Absatzsteigerung für Apple

Der Kunde

In den 70er-Jahren revolutionierte Apple mit dem Apple II den Computermarkt. In den 80er-Jahren erfand das Unternehmen mit dem Macintosh den PC neu. Heute ist Apple einmal mehr Innovationsführer - und dominiert mit seinem tragbaren Music-Player iPod und dem iTunes Online-Musikverkauf den Markt

Zielsetzung

Erhöhung des Umsatzerlöses für Apple Store um mehr als 20%

Strategie

• Fokussierung auf die Erweiterung des Kundenstamms und Absatzsteigerung der Online-Verkäufe auf der Website des Apple Store. Basis: Vergütung der Publisher mit dem Cost-per-Sale-Modell
• Um den Absatz zu steigern, wurde ein Konzept erstellt, das auf größere Bekanntheit, vermehrte Reichweite und höhere Conversion unter Publishern zielte.

Maßnahmen

• Bekanntheit steigern: Versand eines wöchentlichen E-Mail-Newsletters an eine Vielzahl von Publishern in gezielt ausgewählten Branchen
• Telefonische Kontaktpflege: Wöchentliche Kommunikation mit den besten 20 Publishern
• Strategische Positionierung: Fünf besonders erfolgreiche Publisher wurden besonders prominent bei ausgesuchten Webseiten und Suchmaschinen positioniert
• Conversion steigern: Incentives und Barvergütungen für Publisher, wenn sie die vereinbarten
• Monatliche Updates: Dynamisches Werbematerial für die neuesten Produkte wurde monatlich an alle Publisher geschickt
• Einsatz innovativer Technologien: TradeDoublers technologische Plattform und das Adtool ermöglichten eine wirkungsvolle Content-Verbreitung unter mehr als 93.000 aktiven Publishern

Ergebnis

Mit Hilfe von TradeDoublers Affiliate Programm wurden die Online-Verkäufe um mehr als 20 Prozent gesteigert. Erhöhtes Verkaufsvolumen, geringe Kosten: Die Investitionen blieben unter dem von Apple angesetzten CPA-Ziel

Service aus einer Hand - die Arbeit mit nur einem Affiliate-Netzwerk. das tatsächlich eine europaweit Reichneite erzeilt, bietet für uns erhebliche Vorteile. Durch die enge Zussammenarbeit mit dem TradeDoubler -Team bei Implemnetierungen und Steuerung unserers Affiliate-Programms ist es uns gelungen, unsere aggressiven Verkaufziele sogar noch zu übertreffen.

Selina Knight - Senior Manager, Demand Generation (Apple Online Store)